廣告投放自學第一課：了解目的、受眾與素材（Meta 等多平台適用）

鎧開

鎧開

2025年1月20日 下午 5:23

廣告投放技巧/知識

前言

你是否想學廣告投放到不知道從何下手，或是找到了投放位置但連介面都看不懂，又或者你投出去廣告一直都沒什麼成效？ 很多時候，問題出在你對廣告投放的架構和底層邏輯還不夠熟悉。

這篇文章將用簡單的方式來認識廣告投放的架構，我教過上百位學生都是透過這方式來入門的～ 無論是 Facebook、Instagram、LINE、Dcard 還是 TikTok，廣告成功的關鍵在於掌握三大核心要素：目的、受眾與素材。

本指南將帶領你從零開始，了解這三大項目的重要性，並學習如何應用在 Meta 廣告的三層架構中，幫助你投放更有成效的廣告。

‼️請注意‼️雖然本文都是以Meta廣告管理員為舉例架構，但LINE、Dcard 還是 TikTok架構非常相似，只有在一些專有名詞命名上有些差異，但架構與理論都是可以無痛轉移到其他平台使用的！

本篇目錄

數位廣告的三大項目：目的、受眾與素材

1.1 廣告的目的：為什麼要投廣告？

常見迷思

許多人誤以為廣告的目的只是「賣出東西」、「下單」。事實上，廣告可以實現多種策略目標，視行業與目標受眾的需求而定。了解不同的廣告目標是成功投放的第一步。

Meta 廣告的目的種類

目標說明
流量引導受眾至網站或頁面，增加網站訪問量。
互動引導受眾對貼文按讚、留言、分享等。
開發潛在顧客(名單)蒐集潛在客戶的名單，透過廣告取得聯繫方式。
銷售量(購買)促成購買、註冊或填寫表單，專注於提升轉化率。

目標的靈活應用與組合

不同的行業與策略需求需要不同的廣告目的。例如：

  • 房仲業：收集潛在客戶名單，建立一對一溝通的機會，而非直接促成銷售。
  • 電商：專注於提升網站流量與購買轉換。

有時候也必須混合使用多種目的，你才能達到你要的目的～

例如：先有影片觀看了，再引導至網頁後，再引導加入購物車，最後才是購買，用廣告目的做一個行銷漏斗，把人慢慢引導到你想要他做的最後動作。

1.2 受眾：找到合適的溝通對象

受眾是誰？

受眾是指那些可能購買你的產品或服務的人。如果你不知道目標受眾是誰，就無法有效溝通，更無法吸引他們採取行動。

如何定位受眾

  • 初步受眾特徵：包括年齡、性別、地理位置、薪水(可支配所得)。
  • 進階受眾分析工具：使用 Persona（人物誌）工具，深入挖掘受眾的動機、個性與生活模式。

受眾定位的策略應用

  • 精準定位：聚焦於特定的消費族群，降低廣告成本並提升效果。
  • 廣泛測試：針對不同的受眾進行測試，篩選出表現最佳的族群。

1.3 素材：與受眾溝通的媒介

拜科技所賜，素材呈現方式多元，包括輪播圖、短影片、長影片和文章。這些形式可以歸納為三種類型：

  1. 文案：用簡單的文字傳遞核心訊息。
  2. 圖片：用視覺吸引受眾目光。
  3. 影片：整合聲音與畫面，提供更強的故事感染力。

無論採用哪一種形式，成功的關鍵在於：找到切角，吸引目標受眾、打動受眾情感。

素材製作的基本原則

  1. 找到切角：分為能帶給受眾什麼優點，以及解決了他們什麼痛點。
    • 例如：防水運動耳機
      • 優點：提供高音質與穩定佩戴。
      • 痛點：解決因汗水或雨水損壞耳機的困擾。
  2. 設計適合平台的內容：針對不同平台的特性調整素材風格。
    • 例如：TikTok 偏好創意短影片，Instagram 以高質量圖片為主，Dcard 則注重趣味性與共鳴感。
  3. 測試與優化：製作多種素材版本，通過數據分析（如點擊率和互動率）選擇表現最佳的素材進行放大投放。

Meta 廣告三層架構與三大項目的對應關係

2.1 Meta 廣告三層架構簡介

  1. 行銷活動（Campaign）：設定廣告的整體目標。
  2. 廣告組合（Ad Set）：設定受眾、廣告版位與預算。
  3. 廣告（Ad）：創建具體的廣告素材，包括文案、圖片或影片。

2.2 三大項目如何對應三層架構

  • 設定目的 → 行銷活動：決定廣告的核心目標。
  • 設定受眾 → 廣告組合：選擇適合的受眾群體。
  • 設定素材 → 廣告：設計吸引人的創意素材。

2.3 透過廣告組合與廣告層級測試不同受眾與素材

  • A/B 測試：比較不同的廣告素材或受眾設定，找出效果最佳的組合。
  • 數據分析與優化：根據點擊率(CTR)、ROAS等指標持續調整策略。

結論與敲碗鎧開

目的、受眾與素材是廣告投放成功的基石，透過理解這三大項目，你可以更有效地規劃廣告策略並提升廣告成效。此外，結合 Meta 廣告的三層架構，你將能夠更有系統地進行廣告操作。

如果你針對哪個部份看到更多內容，例如：要怎麼透過廣告目的形成行銷漏斗、如何用Persona找出自己受眾、要怎麼從受眾找到素材的切角，歡迎在下方留言敲碗主題，有人敲碗我就會更新喔！

延伸閱讀：廣告預算怎麼抓？教你用超簡單方式搞定！

如果想要將廣告投放磨成接案技能，歡迎上：

【Meta 廣告投放】個人家教課

有問題私訊我

IG：ads_kai